営業ってどういうことだろう?
営業研修でお会いする営業パーソンの方々、私に営業をしてくる方々とお話すると感じることがある
みんなが「自分のためにあなたに○○をして欲しい」というスタンスなのに驚く
なぜ、私があなたのために○○をしなくてはならないのだろうか?
それをやることによって、私は何を得るのだろう
これだけインターネットが進んだ世の中で、インターネットで収集できない情報や購入できない商品は少ない
また、営業パーソンは沢山いるのだから、私にとってあなたである必然性は全くない
当たり前の話だと思うのです
でも、多くの営業パーソンが「自分のためにあなたに○○をして欲しい」と言うスタンス
それでは、売れるわけない
最強の営業は 『営業をしないこと』 ・・・ 営業をしなくても、お客様から依頼や相談して頂ける
極論ではあるけれど、そんな関係を築くことが大切なんだと思います
明日は某百貨店さんの営業研修です
明日もガンバロウ
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