おはようございます、名古屋で迎えた朝です。
昨日の研修テーマは、『コンサルティング営業』でした。
コンサルティングという仕事は、GOALへの到達を加速するパートナーだと考えています。
GOALをともに考え、現状と対比することで問題を発見
問題の原因分析から課題を抽出し、解決策を提示する。
この流れの各々の段階に様々な形で、パートナーとし関わるのがコンサルティングという業務。
当然に様々な知識や情報を持っている必要があります。
「どこの分野の知識や情報に精通しているか」で、コンサルタントとしての軸足が決まってくる訳です。
知識も経験もあるので、クライアントさんが気づかない問題に気づいたり、解決策を提示したり出来る訳です。
コンサルタントとして、特に重要だと思うのが「クライアントさんが気づいていない問題を発見すること」
潜在化している問題を問題が発生する前に解決できる
この段階で解決してしまえばロスも最小限な訳です。
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「人材育成・人材活用で成果向上を目指す」 これが、YASの軸足になります。
ここに軸足を置きながら
・ 各種研修
・ エマジェネティックス
・ 研修内製化支援
・ 講師育成
・ 社長の相談相手
このような手法で各種サービスを提供している訳です。
でも、これらはすべて手法です。
「80億人の笑顔に貢献する」というGOALに向かって、YASの持つ資源を最大限に活用できる形は何か
これを考えて生まれてきた手法になります。
もちろん、状況は刻々と変化しますので、状況に合わせた変化は志さなければいけませんね。
そして、もう1つ注意しなくてはいけないのは「手法の目的化」ですが、これについては、また後ほど!!
では、今日もゲンキに参りましょう
Believe in Yourself
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